Контекстная реклама санатория «Обуховский» в поиске Яндекса

Содержание кейса

• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
  • Анализ сайта
  • Изучение и подбор аудитории
  • Проработка поисковых запросов
• Результаты

Время прочтения: 4 минуты

Как привлечь гостей в санаторий из поиска и рекламных сетей? В кейсе «Обуховский» показываем, как контекстная реклама, геотаргетинг и аналитика помогли увеличить посещаемость, CTR и снизить цену посетителя.

Задачи

• С помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ увеличить объем бронирований в санатории в Свердловской области в рамках согласованного бюджета;
• Повышение узнаваемости бренда Санатория «Обуховский».

Особенности проекта

• До обращения в агентство контекстной рекламы «СайтАктив» реклама не велась;
• Сайт компании новый, необходимо было внесение корректировок для повышения конверсии сайта;
• Для прохождения модерации рекламных объявлений требуются документы, подтверждающие деятельность компании, поскольку она связана с медицинскими услугами;
• На сайте регулярно обновляются акции, на которые необходимо вести рекламный трафик. Для этого нужно оперативно собирать семантику и создавать новые объявления.

Инструменты

Исходя из анализа целевой аудитории для продвижения санатория была предложена следующая услуга:

• контекстная реклама в Яндекс.Директ;

Этапы работы

1. Анализ сайта

На первом этапе было выявлено, что требуется установить цели Яндекс.Метрики на посещение страниц, отправку форм обратной связи. Были созданы конверсионные и ретаргетинговые цели.

По опыту прошлых проектов определено, что при продвижении акций санаториев и курортов Рекламная Сеть Яндекса позволяет получить заявки по минимальной цене. Было решено создать основную рекламную кампанию на поиске и расширенную рекламную кампанию по акциям в РСЯ. 

2. Изучение и подбор аудитории

Каждая акция на сайте нацелена на определённую целевую аудиторию. В связи с этим был необходим детальный анализ ЦА – нужно выяснить, кто ищет санаторий, кто принимает решение. Например, акции для пожилых могут искать их дети, но акции для подростков и маленьких детей ищут родители. Поэтому были снижены ставки для показов посетителям до 18 лет. 

3. Проработка поисковых запросов

При создании рекламной кампании на поиске были подобраны ключевые слова, связанные с Санаторием «Обуховским», курортами и санаториями Урала. 

Для кампаний в РСЯ ключевые слова собраны с учётом целевой аудитории. В ходе эксперимента было выяснено, что эффективнее работает реклама по запросам, связанным непосредственно с Санаторием «Обуховским», т.к.  это наиболее тёплые посетители, ищущие путёвки в конкретное место. 

Менее эффективно сработали рекламные кампании по «проблемным» запросам, когда люди искали лечение своих болезней. 

Примеры объявлений на поиске Яндекса

Примеры объявлений РСЯ Яндекса

Итоги

Контекстная реклама санаториев и курортов помогает привлекать гостей на бронирование номеров, программы лечения, spa-услуги, банкеты и мероприятия из конкретных городов и районов. Пользователи ищут не просто «санаторий», а конкретные сценарии: отдых с детьми, лечение, spa, свадьба или конференция.

Поэтому структура сайта санатория должна включать отдельные страницы по номерам, услугам, программам и сезонам. В карточках важно указывать тип номера, вместимость, удобства, питание, вид, цену, программу лечения, документы и форму бронирования.

В кейсе «Обуховский» продвижение строилось на геотаргетинге, тестировании объявлений и аналитике в Яндекс.Метрике. Это позволило увеличить посещаемость, CTR и снизить цену посетителя.