Контекстная реклама курорта «Увильды» в Яндекс

Содержание кейса

• Задачи
• Особенности проекта
• Инструменты
• Этапы работы
  • Анализ сайта
  • Изучение и подбор аудитории
  • Проработка поисковых запросов и создание объявлений
• Отзыв клиента
• Результаты

Время прочтения: 3 минуты

Задачи

• С помощью контекстной рекламы гибко управлять количеством бронирований номеров курорта в летний период без увеличения бюджета;
• Повышение узнаваемости бренда Курорт Увильды;
• Рост туристического потока.

Особенности проекта

• Официальное представительство МЦМиР «Курорт Увильды»;
• Офис находится в г. Екатеринбург; 
• Контекстная реклама велась в Яндекс.Директ;
• На сайте курорта регулярно появляются новые акции и специальные предложения, на которые необходимо быстро реагировать корректировками в рекламной кампании.

Инструменты

• Контекстная реклама в Яндекс Директ

Этапы работы

1. Анализ сайта

Контекстная реклама в digital-агентстве «СайтАктив» велась с 2014 г. Для поставленной летом 2019 г. задачи – повышение продаж в летний период – был дополнительно проанализирован сайт и доработаны страницы с акциями. 

Объявления контекстной рекламы уже на тот момент имели низкий показатель отказов (10,8% отказов), была накоплена статистика наиболее конверсионных страниц и фраз, поэтому для создания акционных страниц был использован накопленный опыт. 

2. Изучение и подбор аудитории

По статистике сайта, наибольшее количество конверсий за всё время принесла возрастная группа «35‑44 года», но наибольший процент конверсии у группы «18‑24 года». Наименьшая конверсия у людей «до 18 лет» и «55 лет и старше». 

Было решено сконцентрировать бюджет на наиболее конверсионных группах путём корректировок ставок. 

Но также нужно было учитывать, что каждая создаваемая в летний период акция была нацелена на определённую целевую аудиторию. Из наиболее популярных акций: «Лето в подарок», «Льготы пенсионерам», «Мать и дитя». 

3. Проработка поисковых запросов и создание объявлений

При создании рекламных кампаний в Яндекс Директ были подобраны ключевые слова под каждую акцию в зависимости от потребностей целевой аудитории. 

Основной акцент был сделан на текстово-графических объявлениях РСЯ и ретаргетинге. В ходе летней рекламной кампании регулярно обновлялись объявления, создавались новые акции и добавлялись новые условия для показов. 

Примеры объявлений на поиске Яндекса

Примеры наиболее конверсионных объявлений РСЯ

Обратная связь от клиента

« ... Получив более пяти тысяч посетителей на сайт нашего курорта по результатам рекламной кампании, мы на сегодняшний день готовы подтвердить эффективность контекстной рекламы и высокий уровень специалистов Вашей компании. ... »

Скотникова С.А.
Директор

Итоги

Контекстная реклама курортов и санаториев помогает привлекать гостей на бронирование номеров, программы лечения, spa-услуги, банкеты и мероприятия из конкретных городов и районов. Пользователи ищут не просто «курорт», а конкретные сценарии: отдых с детьми, лечение, spa, свадьба или конференция.

Поэтому структура сайта курорта должна включать отдельные страницы по номерам, услугам, программам и сезонам. В карточках важно указывать тип номера, вместимость, удобства, питание, вид, цену, программу лечения, документы и форму бронирования.

В кейсе «Увильды» продвижение строилось на геотаргетинге, тестировании объявлений и аналитике в Яндекс.Метрике. Это позволило увеличить посещаемость, CTR и снизить цену посетителя.